醫(yī)療器械|龍虎器械|醫(yī)療器械批發(fā)

伴隨中國醫(yī)療器械的發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下幾個主要的因素和環(huán)節(jié)：
首先，醫(yī)療器械批發(fā)，養(yǎng)生意識提高。隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們的養(yǎng)生意識也越來越強烈。在養(yǎng)生品熱銷的同時，醫(yī)療器械廠商也是直接的受益者。一方面，患者在評估一家醫(yī)院的實力時，醫(yī)院醫(yī)療器械的配置情況逐漸納入評估的重點，要對癥下藥，那么，就得先把癥診斷得非常精與準(zhǔn)；另一方面，越來越多的人們自己學(xué)起了當(dāng)醫(yī)生，醫(yī)療器械走進(jìn)了尋常百姓家，這就意味著醫(yī)療器械市場又有了新的高地。
?其次，得益于國家醫(yī)改政策的最終定調(diào)。據(jù)新醫(yī)改方案，到2010年，全國將初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架，努力緩解城鄉(xiāng)、地區(qū)、不同收入群眾之間基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)差距擴(kuò)大的趨勢，有效緩解人民群眾看病就醫(yī)的突出問題；到2020年，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。為此，國家將需增加千億投入。可以預(yù)見，城鄉(xiāng)醫(yī)療機構(gòu)的不斷擴(kuò)容將為醫(yī)療器械廠商開辟越來越廣闊的市場，因此，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)將從中受益，牙科醫(yī)療器械，尤其是中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品需求率先鋪開，相關(guān)優(yōu)勢企業(yè)獲得我國衛(wèi)生系統(tǒng)升級的大單。
? 此外，中國制造的崛起也讓人們看到了中國醫(yī)療器械市場的潛力。
國內(nèi)常規(guī)類醫(yī)療器械同質(zhì)化嚴(yán)重，一個產(chǎn)品通常有幾十乃至上百個競爭對手，如監(jiān)護(hù)儀、注射器、b超、dr等，濫用優(yōu)惠政策已形成惡性競爭，廠家之間互相攀比，非晶硅平板dr成交價已降到23萬元/臺，延長保修期、分期付款等促銷政策，導(dǎo)致經(jīng)銷商的胃口越來越大，廠家喪失了市場主動權(quán)，處于極為尷尬的境地。130多家dr生產(chǎn)廠家絕大多數(shù)不掙錢，甚至出現(xiàn)虧本狀態(tài)。銷售政策不合理表現(xiàn)在以下5個方面：　　1.憑經(jīng)驗想象制定政策。政策的不合理主要指政策本身是錯誤的，或者存在很大的漏洞，執(zhí)行難度過大。同時，政策制定者們對市場不了解，或了解不透，不是在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場的實際發(fā)展?fàn)顩r來制定政策，而是憑著自己的經(jīng)驗、想象，認(rèn)為應(yīng)該這樣，應(yīng)該那樣，這就容易出臺許多形而上學(xué)的政策，直接導(dǎo)致銷售政策變形，最后執(zhí)行效果可想而知，這是政策不合理最主要的原因。　　2.欠缺整體規(guī)劃和前瞻性。政策具有特殊的權(quán)威性、前瞻性、性和指導(dǎo)性，實施后對市場的發(fā)展、產(chǎn)品的銷售會產(chǎn)生很大影響，甚至關(guān)系到這個產(chǎn)品在某個區(qū)域市場，甚至全國市場的前途。　　但是一些決策者出于各種原因，比如片面追求短期個人業(yè)績、自身綜合素質(zhì)偏低、對公司忠誠度不高、個人工作積極性影響、市場環(huán)境比較惡劣、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r比較復(fù)雜等等，醫(yī)療器械，制定出的政策更多體現(xiàn)典型的片面行為、短期行為和暫時行為，并沒有考慮到一個品牌的長期良性發(fā)展，這就是常說的“醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。　　3.政策含糊或模棱兩可。制定政策最根本的目的就是要人去執(zhí)行。如果一個政策別人看不懂或理解不了，執(zhí)行起來就會產(chǎn)生很多偏差，最后的效果可想而知。如何消除或減少理解誤差的產(chǎn)生呢？需要健全溝通體系，加強溝通渠道的暢通和有效性，減少信息失真或缺失。　　4.賒銷，壓貨，放信譽額度政策。有些企業(yè)片面追求銷售額，或過度要求鋪點數(shù)量，而屈從經(jīng)銷商壓力，賒銷貨物或放信譽額度，這是最糟糕的銷售政策。中國市場的代理商普遍信用不佳，許多廠家最擔(dān)心貨款回收問題，醫(yī)療器械產(chǎn)品，但在實際操作中，有時又賒貨或放信譽額度給客戶，還有個別職業(yè)經(jīng)理人離職前在市場上大量壓貨或放政策，這不僅是工作失職問題，而是個人道德品質(zhì)問題。　　5.頻繁運用進(jìn)貨獎勵政策。經(jīng)銷商根據(jù)合同價格進(jìn)貨，只要訂單達(dá)到一定額度，或者在廠家分配額度內(nèi)，可享受廠家額外提供的折扣或?qū)嵨铼剟睢?　　進(jìn)貨獎勵政策會產(chǎn)生下述結(jié)果：一是經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存大量堆積。短期內(nèi)廠家從銷售報表上看銷量大增，但從長期角度，排除市場推廣、競爭等因素影響，因庫存增加、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)慢，總銷量不見增長反而可能下跌。　　二是為經(jīng)銷商竄貨、沖貨推波助瀾。大經(jīng)銷商會得到更多的進(jìn)貨獎勵，常常將此批貨物以低于廠價銷往區(qū)外市場，最終自身年終獎勵可能多了，產(chǎn)品價格體系卻混亂了。 　　三是終端網(wǎng)點并未因此增加。進(jìn)貨獎勵政策制定者的動機，可能是為了某些職業(yè)經(jīng)理人員的個人利益。
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