消毒毛巾市場推廣經驗成功案例分析消毒毛巾市場前景利潤分析
巾富康韓總經理書寫消毒毛巾市場推廣經歷
縱觀巾富康消毒毛巾發展史，從2009年巾富康消毒毛巾成立全國第一家消毒毛巾配送中心，2010年12月，巾富康消毒毛巾配送服務中心完成了從個體經營轉為公司經營模式，并且率先在全國招商推廣，截至今日巾富康消毒毛巾已成功入駐全國17個省260余坐縣市，隨著巾富康消毒毛巾在全國各地逐漸發展壯大，巾富康消毒毛巾作為中國最具實戰力的消毒毛巾品牌，巾富康不僅凝聚了多年消毒毛巾市場開發經驗，積累了強大的技術底蘊，更憑借不斷創新開拓，創領著中國消毒毛巾市場行業走向，并且是全國唯一一家推出‘消毒毛巾o風險加盟合作’模式的消毒毛巾企業；
一、想做好美發消毒毛巾市場必須多了解美發行業特性：在消毒毛巾行業發展過程中，大多數消毒毛巾業內人士，都只注重美發消毒毛巾市場，而足療消毒毛巾市場卻被忽略了，近幾日，有一些業內人士咨詢過我說：“為什么大家都在搶美發市場，而足療市場且無人問津，是不是足療市場不好做”，我本人不這么認為，我在09年8月份再一次戰友聚會中，突發靈感根據餐桌上的消毒餐具而聯想到消毒毛巾，當時在場的10個戰友有9人表示支持，因為當時全國還沒有專業從事消毒毛巾行業的，是一個巨大的空白市場，經過3個月的市場調查和準備，巾富康消毒毛巾終于在山東淄博上市，當時無任何可借鑒的技術和應驗，只能一邊摸索一邊干，當時也走了很多彎路，因為剛投入那么多總想盡快收回成本，對于最初的市場開發，我也是想這先從大店下手，但是當初大家都沒有見過消毒毛巾也沒有聽說過這個理念，也沒有一定的客戶群和成功案例，再加上剛開始做市場，對于市場把控不準、市場開發經驗不足等原因大店沒有做成，隨后經過思索開始轉上中型店，中型店一般可以直接和老板溝通，而且每個城市的中型店也是最多的，重要是中型店接受新生事物和新產品比較快，因為他們都想把自己的店做大，而大型店一般老板都不在很難與老板直接溝通，而且他們自己感覺在當地同行業有著較高的知名度和影響力，所以他們相對要謹慎的多。如果有關系當然還是進大店好，我們都是靠自己開發的市場，一沒交情二沒關系；本人覺得想要做好美發市場，你首先要先了解一些美發行業，有人常說美發市場難做，其實很多原因在于你不懂美發行業，你和老板談的只是圍繞在消毒毛巾上，無非就是幾幾分成上，這樣的市場開發即慢又不穩固，對于美發店老板來說，有些時候是需要你的起發的，他們不可能發精力全部放在消毒毛巾上，他們畢竟不是靠賣消毒毛巾盈利的，消毒毛巾只是給他們帶來方便、快捷、省心、省力的目的，所以你如果懂店美發行業你就可以給他們提一些建設性意見，這樣對于市場推廣是有很多好處的；
二、想做好足療消毒毛巾市場必須保證清洗質量及毛巾質量：再開發了一段時間美發市場后，我開始嘗試足療市場，沒想到足療市場要比美發好做的做，他們都愿意嘗試推廣消毒毛巾，因為他們足療行業都知道做足療還是用毛巾舒服，也別是在熱敷過程中，因為消毒毛巾吸水性高保溫時間長，所以客人感覺比較舒服，有些人說：“足療店都用一次性擦腳紙，他們不用毛巾”，用一次性擦腳紙這個我當然知道，但是不能說他們就不用毛巾，在沒有一次性擦腳紙之前，足療店都是用毛巾，那是足療店的毛巾都是自己洗或者外包給水洗廠清洗，當出現一次性擦腳紙后大家都用一次性紙巾了，因為毛巾他們清洗不干凈，因為足療用的精油比較多，這樣會讓客人感覺很不放心，畢竟有很多人有腳氣，對于店家選擇用一次性紙巾，這也是形勢所趨，他們必須要讓客人感覺衛生，但是對于客人是舒適性就大了折扣了，因為用一次性紙巾就沒法熱敷了，那么我們消毒毛巾就很好的解決了這個魚和熊掌不能兼得難題；在者因為足療店以前曾經接受過一次性紙巾，再來嘗試消毒毛巾這樣就比較容易；而且我們足療消毒毛巾定價要比美發高很多，美發8毛一包，店家收1元，足療1.4元一包，店家收2元，因為美發和足療他們的消費群體是不同的，足療一般是屬于高消費群體，他們是有消費觀念的，這也是足療市場推廣快的原因之一，再者足療價格帶8的比較多，這一類店最好做，一般是38、48、58、68、78等等，定價2元正好不用找零錢，而對于顧客來講這2元找不找零錢其實是無所謂的了，我們消毒毛巾只要把質量搞好，讓客人感到干凈衛生還舒服，他們就是多花3-5元都不在乎，但是如果質量不行，你就是白給他們用人家都不用，我們當地有一家全國連鎖的大型足療店曾經有幾次晚上11店多打電話讓送毛巾，說下午感覺毛巾夠用但是晚上客人太多，沒有毛巾了，晚上11店我們都睡覺了，很不想去送，所以說：“你先給客人用一次性的吧”，他們說：“現在客人都習慣消毒毛巾了，一次性的毛巾他們不用呀，你還是給送過來吧，客人都等著呢”。我用人格擔保這是實實在在真實寫照；
其實我本人覺得大家不應該把全部盈利放在美發市場，這樣市場競爭會更大，更不可取的是惡性競爭，那樣只會兩敗俱傷，大家應該擴展一下足療市場，其實足療市場用了并不小，當初我們定價足療消毒毛巾為2元，有的店會問：“為什么美發消毒毛巾是1元，我們足療是2元呢”，我是這么解釋的：“美發毛巾擦頭干凈呀，足療毛巾是擦腳的又有那么多有腳氣的顧客，我們要消毒徹底才更防止傳染腳氣啊，你覺得美發毛巾和足療毛巾消毒時間和材料能一樣嗎”？，他們足療老板都會點點頭笑笑說：“奧、對”，其實咱們根本不用多講什么，這么一說他自己就會想了；還可以給他舉例：“你在家洗擦臉的毛巾和擦腳的毛巾一樣的洗發嗎？擦臉的你可能用涼水涮涮就可以了，擦腳的你不得用熱水燙燙呀！”這樣他也就明白了；巾富康總經理韓超將繼續書寫消毒毛巾市場推廣實戰經歷，請繼續關注！
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