環球實戰學院：企業B2B的外貿營銷新玩法
環球實戰學院：企業b2b的外貿營銷新玩法
開發b2b行業客戶，普遍的方式就是依賴行業展會和開發信，再就是算好時差和國外客戶電.話溝通。然而現實是這種方式獲取客戶的難度，越來越高。但是也有一部分企業，半年內輕松獲得幾十單生意，幾百萬坐收囊中，他們是怎么做到的?今天和大家一起來分享下其中的秘訣，也許下一個外貿高手就是你了。
你覺得采購商都是*一時間和銷售取得聯系嗎?no，他們通常會先在網上搜索，然后再各個供應商網站上搜集和比較，直到認為時機成熟才會聯系銷售。從初期調研—深入研究—最后做決策，40%的采購者從始至終都會使用手.機，google的數據也顯示，到2020年時移動端b2b搜索將占到70%，成為主流。
移動端采購行為誤區大揭秘
下班時間不是“黃金時間”? no.
我們通常認為下班后的時間投放廣告效果并不大，然而現實是，移動端搜索量直到晚上9：30之后才會下降，手.機的便捷性讓b2b采購不論在不在上班都可以隨時做調研。因此，晚上的時間絕不是b2b廣告投放的“垃圾時間”，相反是競爭對手容易忽視的“黃金時間”哦~
品牌詞比產品詞更重要? no.
移動端b2b采購者在移動端74%的搜索與品牌無關，與產品有關。也就是說，大多數b2b采購人員在用手.機搜索的關鍵詞都是產品詞，而不會先去搜品牌。所以建議大家做個產品詞庫，讓采購商無論搜索什么，都可以找到你。同時，圖片和視頻廣告的作用不容忽視，更直觀的吸引潛在客戶。
最終購買只存在于pc端? no.
近70%的b2b用戶在手.機上搜索后當天就填寫詢盤表單、下載產品手冊、訂閱新聞郵件等，而pc端能這樣做的用戶還不到三成。要發揮以上優勢，必須先保證你的移動端體驗足夠好。好的移動端體驗不但能提高轉化率，而且還能讓更多的采購者成為“回頭客”。90%的b2b采購者表示，如果某個供應商的移動端網站用得爽，他們一定還會再回來購買產品。
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